Cine deține cu adevărat lanțul de farmacii Dr. Max în România: Povestea gigantului financiar din spatele celei mai extinse rețele din țară

Adaugă-ne ca sursă preferată în Google!

Piața farmaceutică din România a trecut în ultimii ani prin transformări radicale, fiind marcată de consolidări masive, achiziții de miliarde de lei și o luptă acerbă pentru dominarea comerțului cu medicamente.

În mijlocul acestei bătălii, brandul Dr. Max a reușit o expansiune fulminantă, devenind lanțul de farmacii cu cea mai extinsă rețea fizică din țară, numărând peste opt sute de unități deschise în marile orașe, dar și în mediul rural.

În spatele acestui gigant care procesează zilnic sute de mii de rețete și tranzacții nu se află un grup farmaceutic tradițional, ci unul dintre cele mai puternice și influente fonduri de investiții din Europa Centrală și de Est.

Fondul de investiții Penta Investments: Creierul financiar din spatele brandului

Proprietarul absolut al lanțului Dr. Max este Penta Investments, un grup privat de investiții fondat în anul 1994 în Europa Centrală de un grup de parteneri din Slovacia și Cehia.

Cu sedii principale în Praga, Bratislava și Varșovia, Penta controlează active de zeci de miliarde de euro în sectoare strategice precum servicii medicale, retail, servicii financiare, imobiliare și industrie.

Spre deosebire de alte fonduri de capital privat care cumpără companii pentru a le restructura și a le vinde rapid, strategia celor de la Penta Investments în domeniul sănătății a fost una de dezvoltare pe termen lung (long-term buy and build).

Grupul a fondat brandul Dr. Max în anul 2004, în Republica Cehă, extinzându-l ulterior agresiv în Slovacia, Polonia, Italia, Serbia, Bulgaria și România. Astăzi, Dr. Max reprezintă principala divizie de retail farmaceutic a grupului, fiind unul dintre cei mai mari operatori de farmacii din întreaga Europă.

Intrarea spectaculoasă pe piața din România și preluarea grupului A&D Pharma

Deși brandul Dr. Max a apărut vizibil pe străzile din România abia în ultimii ani, prezența grupului ceho-slovac pe piața locală a fost pregătită printr-o tranzacție istorică.

În anul 2017, Penta Investments a efectuat una dintre cele mai mari achiziții din istoria mediului de afaceri românesc, preluând integral grupului A&D Pharma.

La acel moment, A&D Pharma era liderul incontestabil al pieței farmaceutice din România, deținând rețeaua de farmacii Sensiblu, lanțul de discount Punkt și Mediplus, cel mai mare distribuitor de medicamente din țară.

Prin această achiziție de peste trei sute de milioane de euro, cehii de la Penta Investments au preluat peste noapte o infrastructură logistică uriașă și o rețea națională de peste șase sute de farmacii.

Marea rebranding-uire: Cum a dispărut Sensiblu pentru a face loc Dr. Max

După finalizarea tranzacției și obținerea tuturor aprobărilor de la Consiliul Concurenței, noul proprietar a trecut la executarea unei strategii comerciale extrem de îndrăznețe.

Brandul Sensiblu, un nume istoric pe piața românească creat în anii ’90 și perceput drept un lanț de farmacii premium cu prețuri mai ridicate, a fost retras treptat de pe piață.

Penta Investments a decis unificarea întregii rețele sub umbrela Dr. Max, un brand poziționat pe conceptul de accesibilitate, prețuri mici și disponibilitate mare de stocuri, adresat publicului larg.

Farmaciile Sensiblu și Punkt au fost reamenajate și rebranduite în ritm alert pe parcursul a doi ani. Strategia s-a dovedit un succes comercial major: volumul de clienți a crescut exponențial, iar cota de piață a grupului s-a consolidat rapid în fața principalilor competitori direcți, precum Catena, Help Net sau Dona.

Modelul de afaceri: De la micile farmacii de cartier la Hiper-Farmacii și logistică integrată

Succesul Dr. Max în România nu se bazează doar pe vizibilitatea stradală, ci pe integrarea verticală a întregului lanț de aprovizionare. Deținerea companiei de distribuție Mediplus le permite celor de la Dr. Max să controleze eficient stocurile, să obțină condiții comerciale avantajoase de la producătorii globali de medicamente și să mențină marje optimizate.

În paralel cu farmaciile clasice de la parterul blocurilor, fondul de investiții a introdus pe piața din România un concept inovator: Hiper-Farmacia Dr. Max.

Aceste spații gigantice, amplasate de regulă în marile centre comerciale și parcuri de retail, combină eliberarea de medicamente cu vânzarea de dermato-cosmetice, suplimente alimentare, produse pentru copii și hrană specializată, oferind o experiență de cumpărături similară cu cea din marile rețele din Europa de Vest.

Cine sunt oamenii cheie din spatele Penta Investments

La nivel de acționariat, Penta Investments este controlată de câțiva dintre cei mai bogați oameni de afaceri din Europa Centrală. Printre figurile centrale ale grupului se numără miliardarul slovac Jaroslav Haščák (unul dintre cofondatorii istorici ai fondului) și partenerii săi de afaceri, Markus Dvořák și Václav Jirků, cel din urmă fiind managerul direct responsabil de expansiunea diviziei de sănătate și a lanțului Dr. Max la nivel internațional.

În România, operațiunile sunt gestionate de echipe executive locale formate din manageri cu experiență vastă în retail și pharma, care raportează direct board-ului de la Praga și Bratislava.

O forță financiară care reconfigurează piața sănătății

Prin puterea financiară a fondului Penta Investments, Dr. Max a depășit statutul de simplu lanț de farmacii, devenind un jucător de talie continentală cu o cifră de afaceri de miliarde de euro în regiune.

Prezența unui astfel de gigant financiar pe piața din România a impus standarde noi de eficientizare, digitalizare și servicii pentru clienți, obligând toți ceilalți jucători din retailul farmaceutic să își reevalueze strategiile pentru a putea rezista în fața celei mai mari mașinării de vânzări din sectorul sanitar privat.