Adio Zara și H&M! Brandul de haine care a devenit lider de piață în preferințele românilor: vânzări de peste 3 miliarde

Dacă în urmă cu câțiva ani, românii cumpărau masiv haine de la Zara sau H&M, acum aleg mai degrabă îmbrăcăminte mai ieftină, dar de calitate bună, pe care să o poarte zi de zi. Aașdar polonezii de la Pepco au devenit liderul oficial al pieței de haine din România.

Conform datelor financiare raportate la Ministerul Finanțelor pentru anul fiscal, compania Pepco Retail SRL a spart borna istorică de 3,07 miliarde de lei cifră de afaceri pe piața locală, înregistrind și un profit net de 453 de milioane de lei.

Succesul colosal al retailerului de discount arată o schimbare radicală în comportamentul de consum al românilor, care au lăsat în plan secund brandurile scumpe din mall-uri în favoarea magazinelor de proximitate și a prețurilor accesibile.

De ce a pierdut Zara primul loc în fața Pepco?

Deși spaniolii de la Inditex (proprietarul Zara) controlează o felie uriașă din piața de modă autohtonă, succesul lor este fragmentat în mai multe divizii juridice și comerciale. Întregul grup Inditex adună în România circa 2,94 miliarde de lei, însă această sumă uriașă este împărțită între 7 branduri diferite: Zara, Bershka, Stradivarius, Pull&Bear, Massimo Dutti, Oysho și Zara Home.

Dacă izolăm strict brandul Zara, cifra sa de afaceri individuală este devansată net de volumul colosal pe care îl rulează Pepco la nivel național. Modelele de business ale celor doi giganți sunt complet opuse și explică de ce polonezii au câștigat bătălia pentru portofelele maselor:

Modelul Zara: Mizează pe un număr restrâns de magazine (aproximativ 30 de unități la nivel național), amplasate exclusiv în spații de tip mall premium din marile municipii, cu prețuri medii și mari, adresându-se publicului din clasa de mijloc și de sus.

Modelul Pepco: Deține o rețea uriașă care a depășit deja 500 de magazine active. Compania nu s-a blocat în marile aglomerări urbane, ci a colonizat orașele mici, medii, dar și zonele de tranzit sau micile centre comerciale de cartier, fiind mult mai accesibilă publicului larg.

Nici suedezii de la H&M nu mai reușesc să țină pasul în acest meci direct. Deși continuă să fie un magnet pentru tineri în marile orașe, ritmul deschiderilor de noi spații fizice a încetinit puternic în ultima perioadă, compania concentrându-se pe optimizarea platformelor online și pe rețeaua logistică existentă.

Sinsay vine tare din urmă: Noua amenințare pentru liderul pieței

Succesul Pepco a deschis apetitul și altor jucători din Europa Centrală și de Est. Pe lângă competiția tradițională cu Zara sau H&M, liderul de piață din România trebuie să facă față acum unui nou fenomen: ascensiunea fulminantă a celor de la Sinsay (parte din grupul polonez LPP).

Sinsay folosește o strategie similară cu cea a Pepco, deschizând zeci de magazine în orașele de provincie și mizând pe prețuri de dumping. Această presiune uriașă pe segmentul de discount arată că românii nu mai sunt dispuși să plătească sume mari pe haine de brand, generând o adevărată vânătoare de reduceri și oferte speciale în retailul de modă.

Ce cumpără românii cu adevărat? Schimbarea provocată de inflație

Analiștii din retail explică acest fenomen printr-o reconfigurare profundă a priorităților din cauza creșterii accelerate a costului vieții din ultimii ani. Românii au devenit extrem de pragmatici atunci când vine vorba de gestionarea bugetului de familie:

Hainele de copii, motorul vânzărilor: Copiii își schimbă măsurile la câteva luni, iar părinții au realizat că este complet ineficient economic să investească sume mari în mall-uri pentru articole care vor rămâne mici rapid. Pepco a acaparat această nișă oferind haine de bază din bumbac la prețuri de doar câțiva lei.

Recurență versus imagine: La Zara sau H&M publicul merge în general pentru ținute de birou, evenimente speciale sau haine de imagine. La Pepco, cumpărăturile au un caracter săptămânal și strict utilitar: șosete, lenjerie corp, tricouri simple, haine de casă și mici decorațiuni interioare.

În concluzie, piața de fashion din România s-a polarizat definitiv. Deși rețelele sociale oferă impresia falsă că toată lumea cumpără doar din mall-urile de lux, cifrele reci de la Fisc demonstrează contrariul: adevăratul rege al hainelor în România este magazinul care vinde ieftin, mult și direct în inima cartierelor populare.